Цената не е само бројка - тоа е изјава за вредност
Начинот на кој ги презентирате и структурирате цените во вашата онлајн продавница длабоко влијае на одлуките за купување на вашите клиенти. Психологијата на цените ги проучува когнитивните механизми што ја одредуваат перцепцијата на вредноста, а интелигентната примена на овие принципи може драматично да ги зголеми и стапката на конверзија и просечната вредност на нарачката без промена на реалните цени.
Стратегијата на цените не е да се биде најевтин - туку да се комуницира најефективно за вредноста што ја нудите и да се отстранат психолошките бариери за одлуката за купување.
е-трговија
- Закотвување: Прикажувањето на повисока референтна цена (препорачана цена, стара цена, конкурентна цена) до моменталната цена на производот создава перцепција на зделка и итност. Човечкиот мозок ги проценува цените релативно, а не апсолутно, а закотвувањето ја искористува оваа когнитивна пристрасност.
- Цените на шарм: Цените што завршуваат на 9 или 7 (99,99 леи наместо 100 леи) остануваат ефективни бидејќи мозокот ја обработува првата цифра како примарна референца. Истражувањата покажуваат дека цената на шармот може да ја зголеми продажбата за 8-24% во споредба со тркалезната цена.
- Цена во пакет: Нудењето пакети производи по намалена комбинирана цена генерира супериорна перцепција за вредноста и ја зголемува просечната вредност на кошницата. Пакетите одлично функционираат за комплементарни производи и за зголемување на профитната маржа со продажба на додатоци.
- Степени цени: Понудата на 3 опции за цени (основни, стандардни, премиум) со јасни разлики во вредноста природно го води клиентот до средната опција, која обично е најпрофитабилната. Овој ефект, познат како ефект на мамка, е една од најмоќните стратегии за одредување цени.
- Одредување на праг и бесплатна испорака: Поставувањето праг за бесплатна испорака (на пр.: бесплатна испорака за нарачки над 200 леи) е една од најефикасните тактики за зголемување на вредноста на просечната кошница. Клиентите често додаваат дополнителни производи само за да се изедначат.
А/Б Тестирање во цените: Како да се најде најдобрата цена
Најдобрата цена не е ваша претпоставка - таа е потврдена со реалните податоци за продажба. Систематското тестирање на различни стратегии за цени, визуелни слики и структури на понуди ви овозможува да ја идентификувате комбинацијата што го максимизира вкупниот профит, а не само конверзијата или просечната вредност на индивидуалната кошница.
"Најдобрата цена не е најниската. Тоа е онаа по која клиентот чувствува дека добива најголема вредност. Вашата мисија е да ја пренесете таа вредност беспрекорно."
Како BigConvert ја оптимизира стратегијата за цени на вашата продавница
експертска анализа за комбинирање на потрошувачките податоциon BigC изградете стратегии за цени кои го максимизираат резултатот на вашата онлајн продавница. Од имплементирање на прицврстување и цени на пакети, до A/B тестирање на вашата презентација на цени и оптимизирање на праговите за бесплатна испорака - секој елемент е калибриран за врвни перформанси.
Не дозволувајте вашите цени да бидат само бројки на екранот. Претворете ги во стратешки алатки за конверзија.
Максимирајте го вашиот профит преку паметни цени. Контактирајте со BigConvert за стратегија за цени базирана на податоци!