Cena nav tikai skaitlis — tas ir vērtības paziņojums.
Cenu norādīšana un strukturēšana tiešsaistes veikalā būtiski ietekmē jūsu klientu lēmumus par pirkumiem. Cenu noteikšanas psiholoģija pēta kognitīvos mehānismus, kas nosaka vērtības uztveri, un šo principu saprātīga pielietošana var ievērojami palielināt gan reklāmguvumu līmeni, gan vidējo pasūtījuma vērtību, nemainot faktiskās cenas.
Cenu noteikšanas stratēģijas mērķis nav būt lētākajam — tā ir visefektīvākā piedāvātās vērtības paziņošana un psiholoģisko šķēršļu noņemšana pirkuma lēmumam.
Pierādīta cenu noteikšana. E-komercija
- Noenkurošana: augstākas atsauces cenas (ieteicamā cena, vecā cena, konkurences cena) rādīšana blakus pašreizējai produkta cenai rada priekšstatu par darījumu un steidzamību. Cilvēka smadzenes cenas novērtē relatīvi, nevis absolūti, un enkurošana izmanto šo kognitīvo novirzi.
- Cenu noteikšana šarmantām: cenas, kas beidzas ar 9 vai 7 (99,99 lei 100 lei vietā), joprojām ir efektīvas, jo smadzenes apstrādā pirmo ciparu kā primāro atsauci. Pētījumi liecina, ka šarmu cenas var palielināt pārdošanas apjomu par 8–24%, salīdzinot ar apaļo cenu noteikšanu.
- Cenu komplektu noteikšana: produktu komplektu piedāvāšana par pazeminātu kombinēto cenu rada labāku vērtības uztveri un palielina vidējo groza vērtību. Komplekti ir lieliski piemēroti papildinošiem produktiem un peļņas maržas palielināšanai, pārdodot piederumus.
- Daudzpakāpju cenas: piedāvājot 3 cenu iespējas (pamata, standarta, premium) ar skaidrām vērtību atšķirībām, klients, protams, virza klientu uz vidējo iespēju, kas parasti ir visrentablākā. Šis efekts, kas pazīstams kā mānekļa efekts, ir viena no spēcīgākajām cenu noteikšanas stratēģijām.
- Cenu sliekšņa noteikšana un bezmaksas piegāde: bezmaksas piegādes sliekšņa iestatīšana (piemēram, bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs 200 lejām) ir viena no efektīvākajām taktikām, lai palielinātu vidējā groza vērtību. Klienti bieži pievieno papildu produktus, lai gūtu peļņu.
Cenu noteikšanas A/B testēšana: kā atrast labāko cenu
Labākā cena nav jūsu minējums — tā ir cena, ko apstiprina faktiskie pārdošanas dati. Sistemātiska dažādu cenu noteikšanas stratēģiju, cenu vizuālo materiālu un cenu struktūru testēšana ļauj noteikt kombināciju, kas maksimāli palielina kopējo peļņu, nevis tikai reklāmguvumu vai vidējo individuālā groza vērtību.
"Labākā cena nav zemākā. Tā ir tā, par kuru klients uzskata, ka viņš gūst vislielāko vērtību. Jūsu uzdevums ir nevainojami paziņot par šo vērtību."
Kā BigConvert optimizē jūsu veikala cenu noteikšanas stratēģiju
BigConvert, lai apvienotu ekspertu psiholoģisko datu analīzi stratēģijas, kas maksimāli palielina jūsu tiešsaistes veikala peļņu. Sākot ar enkurošanas un komplektu cenu noteikšanas ieviešanu, beidzot ar cenu prezentācijas A/B testēšanu un bezmaksas piegādes sliekšņu optimizēšanu — katrs elements ir kalibrēts maksimālai veiktspējai.
Neļaujiet jūsu cenām būt tikai skaitļiem ekrānā. Pārvērtiet tos par stratēģiskiem konversijas rīkiem.
Palieliniet savu peļņu, izmantojot viedo cenu noteikšanu. Sazinieties ar BigConvert, lai iegūtu uz datiem balstītu cenu noteikšanas stratēģiju!