Kodėl influencerių rinkodara ypač gerai veikia el. prekyboje
Įtakų formuotojų rinkodara iš rinkodaros tendencijos išaugo į tvirtą ir išmatuojamą pardavimo kanalą. Elektroninėje prekyboje bendradarbiavimas su turinio kūrėjais suteikia unikalų pranašumą: autentiškas turinys, demonstruojantis produktus realiame naudojimo kontekste, sukurtas žmonių, kuriais tikslinė auditorija jau pasitiki.
Tyrimai rodo, kad 92 % vartotojų labiau pasitiki turinio kūrėjų rekomendacijomis nei tradicine reklama, o influencerių rinkodaros kampanijos sukuria 5,2 karto didesnį IG. Bet tik tada, kai tai vykdoma strategiškai.
Kaip sukurti pelningą influencerių rinkodaros strategiją
- Mikro-influencers ir makro-influencers: Elektroninėje prekyboje mikro-influencers (10–50 tūkst. sekėjų) dažnai užtikrina didesnę IG. Jų auditorija yra labiau įtraukta, konversijų rodikliai aukštesni, o išlaidos žymiai mažesnės. Išskaidžius 10–20 mikro-influencerių, bendradarbiaujama su makro-influenceriu daugiau nei vieną kartą.
- Aiškios trumputės su kūrybine laisve: geriausias bendradarbiavimas suteikia kūrėjui aiškią informaciją (produktas, pagrindinė žinutė, CTA), bet palieka kūrybinę laisvę įgyvendinant. Turinys, kuris skamba pagal scenarijų, praranda autentiškumą, dėl kurio influencerių rinkodara yra veiksminga.
- Unikalūs nuolaidų kodai ir stebimos nuorodos: kiekvienas kūrėjas turi gauti unikalų nuolaidos kodą ir specialią UTM nuorodą. Tai leidžia tiksliai išmatuoti kiekvieno bendradarbiavimo našumą ir optimizuoti influencerių portfelį remiantis tikrais duomenimis.
- Turinys, skirtas naudoti keliems kanalams: Derantis dėl teisių naudoti sukurtą turinį, galima perpublikuoti savo socialinės žiniasklaidos kanaluose, mokamose kampanijose, svetainėje ir el. Vienintelis bendradarbiavimas gali sukurti vertingo turinio mėnesius.
- Ilgalaikiai santykiai, palyginti su vienkartinėmis kampanijomis: pasikartojantis bendradarbiavimas su tais pačiais kūrėjais sukuria stipresnes ir patikimesnes prekių ženklų asociacijas nei vienkartinės partnerystės. Visuomenė pripažįsta skirtumą tarp tikros rekomendacijos ir užmaskuotos reklamos.
Kaip išvengti influencerių rinkodaros spąstų
Didžiausia rizika yra: influencerių pasirinkimas tik pagal sekėjų skaičių (nepaisant tikro įsitraukimo), tinkamo sekimo stoka, dėl kurios neįmanoma išmatuoti IG, ir turinio naudojimo teisių neišaiškinimas. Griežtas atrankos procesas ir aiškios sutartys pašalina šią riziką.
„Įtakos formuotojų rinkodara – tai ne mokėjimas kam nors už jūsų produkto reklamavimą. Tai yra tikros partnerystės su žmonėmis, kurie tikrai tiki jūsų siūloma verte, kūrimas.“
BigConvert: maksimaliai padidinkite konversijų skaičių iš įtakingųjų rinkodaros kampanijų
Įtakingųjų rinkodaros srauto generavimas yra tik pirmoji lygties pusė. To srauto pavertimas pardavimu priklauso nuo jūsų parduotuvės patirties. BigConvert optimizuoja tam skirtus nukreipimo puslapius, atsiskaitymo procesą ir patirtį po pirkimo, kad maksimaliai padidintų influencerių generuojamo srauto konversijų rodiklį.
Nuo tinkintų nukreipimo puslapių kūrimo kiekvienam bendradarbiavimui iki išmaniųjų iššokančiųjų langų diegimo ir optimizavimo mobiliesiems – BigConvert užtikrina, kad kiekvienas influencerio bendradarbiavimo paspaudimas virstų realiais pardavimais.
Atraskite, kaip BigConvert padidina jūsų influencerių rinkodaros IG!