Защо маркетингът с инфлуенсър работи изключително добре за електронната търговия
Маркетингът с инфлуенсър еволюира от маркетингова тенденция до стабилен и измерим канал за продажби. В електронната търговия сътрудничеството със създателите на съдържание предлага уникално предимство: автентично съдържание, демонстриращо продукти в реални контексти на употреба, генерирано от хора, на които целевата аудитория вече има доверие.
Проучванията показват, че 92% от потребителите се доверяват повече на препоръки от създатели на съдържание, отколкото на традиционна реклама, а маркетинговите кампании с влияние генерират средна възвръщаемост на инвестициите от 5,2x. Но само когато се изпълнява стратегически.
Как да изградим печеливша маркетингова стратегия за влиятелни лица
- Микро-влиятели срещу макро-влиятели: За електронната търговия микро-влиятели (10K-50K последователи) често осигуряват по-висока възвръщаемост на инвестициите. Техните аудитории са по-ангажирани, процентите на реализация са по-високи и разходите са значително по-ниски. Разнообразяването в 10-20 микроинфлуенсъри носи повече от едно сътрудничество с макроинфлуенсъри.
- Ясни кратки резултати с творческа свобода: Най-добрите сътрудничества дават на създателя ясен бриф (продукт, ключово послание, CTA), но оставят творческа свобода при изпълнение. Съдържание, което звучи по сценарий, губи автентичността, която прави ефективен маркетинг с влияние.
- Уникални кодове за отстъпка и проследими връзки: Всеки творец трябва да получи уникален код за отстъпка и специална UTM връзка. Това позволява прецизно измерване на ефективността на всяко сътрудничество и оптимизиране на портфолиото от влиятелни лица въз основа на реални данни.
- Съдържание за многоканално използване: Договарянето на правата за използване на създаденото съдържание позволява повторно публикуване във вашите собствени социални медийни канали, в платени кампании, на уебсайта и в имейли. Едно единствено сътрудничество може да генерира ценно съдържание в продължение на месеци.
- Дългосрочни взаимоотношения срещу еднократни кампании: Повтарящите се сътрудничества с едни и същи създатели изграждат по-силни и по-надеждни асоциации с марка, отколкото еднократните партньорства. Обществеността разпознава разликата между истинска препоръка и прикрита реклама.
Как да избегнем капаните на инфлуенсър маркетинга
Най-големите рискове включват: избор на инфлуенсъри въз основа само на броя последователи (пренебрегвайки реалната ангажираност), липсата на правилно проследяване, което прави невъзможно измерването на възвръщаемостта на инвестициите, и неизясняване на правата за използване на съдържанието. Стриктният процес на подбор и ясните договори елиминират тези рискове.
"Маркетингът на инфлуенсърите не означава да плащате на някого, за да популяризира вашия продукт. Става дума за изграждане на истински партньорства с хора, които наистина вярват в стойността, която предлагате."
BigConvert: Увеличете максимално реализациите от маркетингови кампании на влиятелни лица
Генерирането на маркетингов трафик на влиятелни лица е само първата половина от уравнението. Преобразуването на този трафик в продажби зависи от опита, който магазинът ви предоставя. BigConvert оптимизира специализираните целеви страници, процеса на плащане и изживяването след покупка, за да увеличи максимално процента на реализация на трафика, генериран от влиятелни лица.
От създаване на персонализирани целеви страници за всяко сътрудничество до внедряване на интелигентни изскачащи прозорци и мобилна оптимизация — BigConvert гарантира, че всяко кликване от сътрудничество с влиятелни лица се превръща в реални продажби.
Превръща влиятелни лица сътрудничества в конкретни продажби. Открийте как BigConvert максимизира вашата възвръщаемост на инвестициите за влиятелен маркетинг!